La gestione del canale distributivo è uno dei temi di maggior interesse nell'ambito del marketing. Ciò deriva soprattutto dall'incisivo cambiamento che ha subìto la relazione che lega distributore e fornitore industriale. Il distributore, al pari del cliente finale, va conquistato e soddisfatto in una prospettiva di tipo relazionale, nella consapevolezza che le partnership distributive rappresentano una fonte in grado di generare valore per l'impresa.
Analisi e gestione dei canali distributivi
| Titolo | Analisi e gestione dei canali distributivi |
| Autore | Sandro Castaldo |
| Collana | Economia e Management |
| Editore | Il Mulino |
| Formato |
Libro: Copertina morbida |
| Pagine | 428 |
| Pubblicazione | 01/2006 |
| ISBN | 9788815107909 |
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