Anteprima Edizioni

Vi è mai capitato di sostenere un colloquio di lavoro con la sensazione di non essere valutati per le vostre capacità effettive? Questo «quasi romanzo» scritto a quattro mani racconta le storie di coloro che, alla ricerca di un nuovo impiego, hanno ricevuto porte in faccia e subito comportamenti «inumani»: candidati e soprattutto candidate scartati per motivi che nulla hanno a che fare con la loro professionalità e competenza, manipolati per secondi fini e umiliati in situazioni paradossali, da parte di aziende scorrette e recruiter senza scrupoli. Con la stessa ironia che caratterizzava Risorse inumane, e senza concessioni al politically correct, Denis Murano e David Buonaventura ci offrono una visione cinica del mondo della ricerca e della selezione del personale, dal punto di vista del candidato e da quello del selezionatore, attraverso storie, alcune vere e altre verosimili, in cui molti lettori potrebbero riconoscersi.

Questo breve libro è il testo di una conferenza che ha cambiato la vita di migliaia di persone. Il suo autore, il grande filantropo Russell Herman Conwell, non solo difende la ricchezza materiale, presentandola come una condizione essenziale per fare del bene al prossimo e alla società, ma ci indica anche come conseguirla. Prendendo le mosse dalla storia del contadino persiano che desiderava possedere una miniera di diamanti senza accorgersi che questi si nascondevano già nel suo terreno, e analizzando altri racconti di successi e insuccessi, Conwell ci dimostra come le migliori opportunità siano spesso sotto i nostri occhi e stia a noi vederle e coglierle. È quello che hanno saputo fare uomini e donne d’affari di successo, che grazie al loro genio sono riusciti ad accumulare ingenti patrimoni. Oggi le occasioni per fare fortuna non sono cambiate dai tempi di Conwell, e questo classico della letteratura inspirational ci invita a guardare dentro di noi e attorno a noi – la nostra vita, le nostre conoscenze, le nostre relazioni e amicizie –, per scoprire il nostro potenziale «campo di diamanti» e farlo fruttare.

Italy is an illuminating and practical guide to Italian culture and society. It will help you turn your visit - whether it's for business or for pleasure - into a memorable and enriching experience. Contents include local customs and traditions; the impact of history, religion, and politics; the Italians at home, work, and play; eating and drinking, Italian style; dos, don'ts, and taboos; business practices; communication, spoken and unspoken; and many practical tips for managing the unexpected.

Obvious Adams. Storia di un uomo d’affari di successo racconta la vita di Oliver B. Adams, uno dei più grandi pubblicitari di tutti i tempi. La chiave del suo successo risiede in un’attitudine paradossale: la capacità di fare ciò che è ovvio (che gli valse, appunto, il soprannome di «Obvious»). Può sembrare incredibile, ma fare la scelta ovvia è una delle cose più difficili. Nella maggior parte dei casi, quando presentiamo un prodotto o un servizio, ricorriamo a soluzioni che ci sembrano brillanti ma che prescindono da quei fattori a cui il pubblico risponde davvero. Eppure questi sono di fronte a noi, basta sapere osservare. Fortunatamente, con un modello come Obvious Adams, anche noi potremo addestrarci a essere «ovvi». Ripercorrendone la vita professionale e considerando i numerosi casi in cui si è espresso il suo genio, impareremo a riconoscere ciò che è ovvio e dunque a puntare su quello che conta realmente.

Ogni giorno ci troviamo di fronte a sfide di varia natura, sia nella vita personale sia in quella professionale. Può trattarsi di un colloquio, di una vendita, di una riunione di lavoro, oppure di un esame scolastico, di una gara sportiva, di un'esibizione artistica. Spesso, dopo la giusta preparazione, affrontiamo i minuti che precedono la performance in modo inadeguato, bruciando troppo presto le nostre energie oppure non riuscendo ad attivarle. Il risultato è il mancato raggiungimento degli obiettivi e la sensazione di non essere riusciti a dimostrare le nostre capacità. Questo libro - qui presentato in una nuova edizione aggiornata con un capitolo dedicato alle routine per la resilienza - è dedicato proprio a quei momenti che possono fare la differenza tra un successo e una sconfitta e durante i quali è di vitale importanza accrescere la consapevolezza di pensieri, parole e azioni e concentrarsi sull'obiettivo, sapendo gestire il proprio stato nella maniera a esso più funzionale. Secondo Maria Caterina Capurro il segreto consiste nell'applicare il meccanismo, semplice ma potente, che senza accorgercene usiamo nelle routine quotidiane, cioè in quelle occasioni nelle quali prendiamo decisioni rapide ed efficaci, senza rifare da zero tutte le scelte. Dobbiamo cioè sfruttare il potere della routine. Seguendo gli esercizi illustrati dall'autrice e imparando a mettere in pratica il suo metodo, ognuno di noi sarà in grado di affrontare gli impegni più difficili con grande sicurezza e una più alta probabilità di successo.

Questo libro è un alleato del bravo venditore alle prese con la difficile arte di chiudere un affare. Ricco di utili consigli e di quelle impagabili malizie che solo una lunga esperienza di successi può suggerire, il testo illustra le domande cruciali che servono a far crescere nel potenziale cliente l’indispensabile senso di bisogno che è alla base di ogni acquisto – senza dimenticare i passi falsi da non commettere, che siano parole fuori posto, gesti d’impazienza, scelte sbagliate o ingiustificate. Attraverso dodici fulminanti capitoli, ognuno incentrato sui momenti salienti della fase finale di ogni trattativa – costellata sempre di errori, ostacoli, diffidenza e incertezza –, il lettore arriverà a padroneggiare al meglio le fondamentali abilità di ascolto, comprensione e immedesimazione richieste per la positiva conclusione di un negoziato, imparando un metodo di lavoro che potrà tornargli utile nelle situazioni più diverse.

Sentirsi organizzate significa sentirsi tranquille, concentrate e con il giusto tempo per fare tutto ciò che desideriamo. Significa avere il polso della situazione e rispettare le scadenze, ma anche riposarsi e ricaricarsi con facilità. Nelle pagine di questo manuale, rivolto in particolare alle donne - ma non solo -, sono illustrate strategie e svelati segreti per migliorare l'organizzazione e la produttività quotidiane. Si affrontano temi quali la gestione del tempo, lo smart working efficace, la scelta delle priorità, la costruzione della motivazione e dell'autodisciplina, l'abbandono dell'abitudine di procrastinare e mentire a sé stesse, l'ottimizzazione delle attività con il ciclo femminile e con il proprio DNA energetico, la predisposizione della risposta migliore agli imprevisti. Attraverso esercizi e test mirati, tecniche di comprovato successo ed esempi reali tratti dalla sua lunga esperienza di coach, Sara Francesca Lisot guida lettrici e lettori a crearsi un sistema unico e personalizzato, al quale poter sempre ritornare per avere chiarezza, stabilità ed efficienza, tanto nella vita privata quanto in quella professionale.

In famiglia, nella coppia e con gli amici, gli errori di comunicazione sono frequenti e possono causare fraintendimenti e scontri. Questo è vero soprattutto sul posto di lavoro, dove è più facile che si accumulino tensioni e dove, però, una comunicazione efficace sarebbe oltremodo importante. "Assertività al lavoro" è un utile compendio, teorico e pratico, delle regole e dei meccanismi della comunicazione interpersonale. Leggendolo ed eseguendo i numerosi esercizi contenuti, i lettori impareranno a riconoscere lo stile relazionale più adeguato per ogni circostanza e saranno in grado di accrescere la loro efficacia espressiva. Impareranno ad aprirsi agli altri, ad assumere punti di vista diversi dal loro, a superare i propri limiti e a gestire emozioni e aspettative. Ma soprattutto svilupperanno la propria assertività, un’abilità decisiva per prevenire e risolvere i conflitti e instaurare rapporti duraturi e positivi. Ma cos’è l’assertività? Come funziona? E come si esercita nel modo giusto, con i superiori, i colleghi, i clienti e i fornitori? Il volume risponde a queste e altre domande, proponendosi come uno strumento necessario sia a coloro che iniziano a lavorare sulla propria comunicazione e sia a chi da tempo si confronta con le proprie abilità relazionali e investe sulla propria crescita.

: Questo libro nasce con uno scopo preciso: fornire gli strumenti per inventare la propria vita a partire da sé stessi, evitando gli errori che solitamente si fanno in casi del genere. Spesso, infatti, per capire se stiamo facendo le cose giuste cerchiamo conferma negli eventi esterni; in realtà, le nostre esperienze sono il frutto delle decisioni che abbiamo preso e di cui siamo completamente responsabili. Dovremmo, quindi, concentrare l’attenzione su noi stessi, per accrescere il nostro valore, le nostre competenze e le nostre abilità. In queste pagine, Carlo Lesma offre un contributo di grande utilità a tutte quelle persone che sono in una fase di ricerca personale e che hanno deciso di reinventarsi e ripartire da zero. Gli otto principi qui illustrati – fiducia, talento, creatività, identità, pensieri ed emozioni, equilibrio e meditazione, scopo e visione, e spirito – costituiscono una road map per quanti vogliono diventare persone di successo, capaci di realizzare la propria vita secondo i propri desideri; otto principi che si traducono in piccole azioni quotidiane, in grado di liberarci dal passato e di «fare la differenza» nella nostra vita e in quella di chi ci circonda.

Nel corso della sua vita Richard Koch ha guadagnato centinaia di milioni di dollari investendo in imprese che sarebbero diventate in breve tempo «eccellenze» globali, su tutte Filofax e Betfair. Qual è il segreto del suo successo? Quali sono i criteri su cui basare la scelta della società su cui investire? Il talento degli imprenditori e dei manager? No, risponde Koch. L'impegno, la dedizione e la perseveranza degli operatori? Neanche. Allora forse l'affiatamento del team di persone che ci lavorano? Neanche questo. La chiave di tutto è selezionare l'impresa giusta, quella che possiede le due caratteristiche dell'eccellenza: essere una società operante in settori a forte crescita (almeno il 10% annuo) ed essere leader nella sua nicchia di mercato. In poche parole, bisogna concentrarsi non sulle persone, ma sulla posizione. Attraverso la storia e le vicende di società e marchi molto diversi - Coca-Cola e The Body Shop, McDonald's e Filofax, Cirque du Soleil e Plymouth Gin, Belgo e Betfair, per fare solo qualche nome -, Koch delinea un metodo infallibile per trovare l'impresa eccellente. E non è necessario avere un grande patrimonio: dal principio dei numeri uno possono trarre giovamento anche i piccoli azionisti e i dipendenti, che riusciranno ad accrescere enormemente i propri risparmi.

Molti di noi sottovalutano l'importanza della propria voce e la necessità di prendersene cura e di migliorarla, non pensando che spesso è proprio il modo in cui parliamo a influenzare la nostra vita. La voce umana ha infatti il potere di emozionare, di affascinare, di persuadere e di captare l'attenzione di chi ascolta. In questo libro, la celebre voice coach Renee Grant-Williams rivela i segreti che stanno dietro le voci piene e suadenti dei personaggi della TV e del cinema, dei cantanti, dei grandi venditori e dei leader politici, e mostra come applicare tecniche vocali efficaci in diverse situazioni personali e professionali. Molto più che una guida per una corretta respirazione o una giusta emissione del suono, Il Potere della Voce è un manuale che cambierà la vostra vita portando al massimo livello la vostra capacità di comunicare. In particolar modo, Renee Grant-Williams vi aiuterà a: valutare le potenzialità della vostra voce; infonderle nuova vita; svilupparne il potenziale; apprendere la straordinaria potenza delle consonanti e del silenzio; diventare più sicuri e persuasivi nel parlare in pubblico.

Certi luoghi ci fanno sentire ansiosi, certe persone ci fanno arrabbiare e il ricordo di certe situazioni ci rende tristi. Al mondo esteriore fa eco quello interiore, fatto di emozioni, sentimenti e pensieri, e spesso sentiamo di non avere il controllo né sul primo né sul secondo. Abbiamo la sensazione di essere prigionieri di noi stessi e di ciò che ci circonda. Ma siamo certi che le cose debbano andare per forza così? E se disponessimo di uno strumento per affrontare la vita in modo equilibrato e sereno? Concepite da Gary Craig alla fine degli anni '90, le tecniche di libertà emotiva (o EFT, dall'inglese Emotional Freedom Techniques) si basano sulla corrispondenza tra emozioni negative e blocchi nel sistema energetico. Per agire sui sentimenti e migliorare la nostra vita emotiva occorre lavorare sull'energia, «picchiettando» con le dita sulle parti del corpo che corrispondono ai nodi energetici (per questo la EFT è conosciuta anche come tapping) mentre ci concentriamo sulle emozioni che ci fanno star male e sui loro sintomi corporei (sensazioni fisiche, irrigidimento muscolare, battito cardiaco ecc.). In questo libro, Judy Byrne ci introduce all'EFT e ci propone numerose pratiche di tapping - da svolgere da soli o in coppia - che ci permetteranno di gestire efficacemente le nostre emozioni, di «riscrivere» il passato, eliminando gli effetti dei traumi subiti, di superare i limiti auto-imposti, di smettere di fumare, di perdere peso, di vincere l'insonnia e, più in generale, di ristabilire l'armonia e l'equilibrio nel corpo e nello spirito.