"La perfezione è una meta costante e non si conquista mai, ma si può tendere a essa in ogni fase operativa che diviene quindi perfettibile nel corso dell'esperienza." Tre sono gli aspetti distintivi di questo lavoro: 1. La re-invenzione della professione del venditore con la riscoperta dei suoi valori fondativi: lealtà, dignità, rispetto del cliente, osservazione delle regole; 2. L'orientamento al business come forma mentis: i primi clienti di un'azienda sono quelli interni a essa; 3. Flessibilità: pensare e agire ad assetto variabile, con la massima flessibilità operativa. Il venditore deve investigare i processi di acquisto del suo cliente per ispirare le funzioni del marketing. Alla teoria, si affiancano un test, che misura il livello di assertività del lettore, e varie esercitazioni che stimolano l'applicazione pratica delle indicazioni presentate nel manuale. Lo scopo di questo libro è di riformulare l'attività di vendita indicando un equilibrio tra gli aspetti emotivi-relazionali e la tecnica del rapporto commerciale.
La vendita perfetta. Tecniche, motivazioni, mitologie
| Titolo | La vendita perfetta. Tecniche, motivazioni, mitologie |
| Autore | Roberto Provana |
| Editore | Anteprima Edizioni |
| Formato |
Libro: Copertina morbida |
| Pagine | 131 |
| Pubblicazione | 01/2014 |
| Numero edizione | 2 |
| ISBN | 9788868490119 |
Libri dello stesso autore
Formula People e Human Intelligence. Management nell'era della innovazione digitale
Francesco Garello, Roberto Provana
Fausto Lupetti Editore
Come una Ferrari. Impara i segreti di un mito per vincere nel lavoro e nella vita
Roberto Provana
Anteprima Edizioni
Apprendimento corsaro. Come ottenere il massimo risultato da scuole, corsi, seminari, esperienze, letture, internet
Roberto Provana
Anteprima Edizioni
La mente arcobaleno. Come sviluppare logica e intuizione attraverso i colori
Roberto Provana
Anteprima Edizioni
Fiat People. La people strategy come motore per il cambiamento
Roberto Provana, Francesco Garello
Fausto Lupetti Editore
Il design del gusto. Total branding. Il marketing multisensoriale per comunicare in modo integrato marchio e valori
Roberto Provana, Mario Galfetti
Fausto Lupetti Editore