La vendita è costruzione collettiva in cui il nostro cliente è partner. La lotta per la vittoria del venditore non comporta firma del contratto o potere sul cliente, ma fine dell'alleanza. Il risultato desiderato è la collaborazione ripetuta nel tempo: così saremo venditori capaci e professionali. Non l'affanno di cercare sempre nuovi clienti, perché ogni volta lasciamo lo scontento dietro di noi. Il venditore si fa carico del cliente, è suo sponsor. Riflessioni utili, spunti operativi da impiegare subito, adattandoli alla propria situazione, per chi è curioso di apprendere; perché siamo tutti clienti di qualcuno e fornitori di qualcosa, allo stesso tempo, in qualsiasi ambito. Per venditori esperti e per chi inizia ora questa complessa e affascinante professione.
Venditore sponsor del cliente
| Titolo | Venditore sponsor del cliente |
| Autori | Ileana Moretti, Vincenzo Palma, Giulia Riva |
| Collana | TiPubblica |
| Editore | Lampi di Stampa |
| Formato |
Libro: Libro in brossura |
| Pagine | 264 |
| Pubblicazione | 11/2020 |
| ISBN | 9788848821674 |
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