In un contesto sociale e professionale di interessi diversificati, le tecniche di negoziazione si affermano come naturale attitudine volta alla ricerca della migliore soluzione possibile per le parti coinvolte, ma anche come strumento di prevenzione e contenimento rispetto a crisi potenziali. Procedendo in una trattazione logica e consequenziale, il testo propone un macro-obiettivo innovativo, al cui interno il processo di negoziazione non si alimenta di punti di forza e di debolezza ma di incontro e di condivisione, diventando modalità per il raggiungimento dei propri obiettivi e per la conoscenza di sé e dei nostri interlocutori. Il linguaggio del testo è funzionale sia all'autoformazione che alla formazione d'aula; la presenza di esercitazioni, inoltre, favorisce una consultazione pratica e operativa.
Come negoziare. Tecniche, strategie e tattiche per negoziare meglio e ottenere vantaggi
| Titolo | Come negoziare. Tecniche, strategie e tattiche per negoziare meglio e ottenere vantaggi |
| Autore | Homero S. Amato |
| Curatori | Stefano Martello, S. Zicari |
| Traduttore | P. C. Krauss |
| Collana | Profili |
| Editore | Liguori |
| Formato |
Libro: Libro in brossura |
| Pagine | VI-160 |
| Pubblicazione | 01/2012 |
| ISBN | 9788820757434 |