Un libro sulle dinamiche delle trattative e delle situazioni in cui l'avvocato è chiamato a mediare tra i contendenti di una controversia legale. Tra gli argomenti sviluppati: La relazione con il cliente; Come prepararsi alla negoziazione; La definizione dell'obiettivo attraverso un approccio orientato al problem solving; Simmetrie e asimmetrie di informazione; La valutazione dei rischi; Come gestire la tensione e le emozioni coinvolte nella disputa; Come individuare le opportunità per la creazione di valore; Come condurre e chiudere una trattativa. Una guida eccellente alla conoscenza e alla trasformazione di ogni confronto in un'occasione di sviluppo comune.
Negoziazione per avvocati. Strumenti per la risoluzione efficace delle controversie legali
| Titolo | Negoziazione per avvocati. Strumenti per la risoluzione efficace delle controversie legali |
| Autori | Robert H. Mnookin, Scott R. Peppet, Andrew S. Tulumello |
| Curatore | A. Roberti (cur.) |
| Traduttore | S. Nerini |
| Collana | Centro Studi Negoziazione |
| Editore | Unicomunicazione.it |
| Formato |
Libro |
| Pagine | 478 |
| Pubblicazione | 01/2009 |
| ISBN | 9788888612270 |