Libri D'Impresa

Prefazione di Stefano Zaccaria.

Lasciati accompagnare lungo un percorso di trasformazione completa e scopri tutti gli strumenti e le informazioni utili per affrontare il tuo viaggio. Scopri come: sprigionare la tua luce e voltare finalmente pagina; scovare e trasformare le tue paure più profonde; gestire il tuo tempo per smettere di rincorrerlo; trovare e diffondere il tuo messaggio per il mondo; diventare il creatore della tua realizzazione; invertire la rotta nelle relazioni significative della tua vita; utilizzare la comunicazione per plasmare la realtà in cui vivi; trovare il tuo perché e accogliere il tuo come.

Sei stanco di essere schiavo del denaro? Stai cercando la strada per gestire al meglio le tue finanze e vivere finalmente la vita che desideri? La tua felicità dipende da come gestisci i tuoi soldi. Non importa a quanto ammonta il tuo saldo in banca: conta solo cosa fai del denaro che hai a disposizione. Il tuo obiettivo non deve essere avere più soldi, ma non diventarne schiavo. Grazie a questo libro scoprirai come: identificare i tuoi bisogni reali e profondi; riconoscere i nemici che ti impediscono di vivere un sereno rapporto con il denaro; apprendere lo principali dinamiche cho muovono i mercati; aumentare la tua cultura e consapevolezza finanziaria. Crea il portafoglio con cui rompere le catene della schiavitù e lascia che sia il denaro a lavorare per te!

In un’epoca in cui i tuoi potenziali clienti vengono continuamente bombardati di informazioni, c’è un’unica arma in grado di abbattere le loro barriere, colpendoli dritti al cuore: il libro. Oggi il libro è lo strumento di marketing più potente ed elitario in assoluto. Diventare autore di un libro d’impresa ti regala autorevolezza, trasformandoti in automatico nel massimo esperto della tua nicchia di mercato. Grazie al metodo ideato da Denise Cumella e testato su centinaia di imprenditori e liberi professionisti, anche se non sei uno scrittore (e non hai nessuna intenzione di diventarlo) in poche settimane potrai trasformarti in un autore. Seguendo il metodo di Denise non otterrai solo un libro, ma un potentissimo strumento di marketing che ti spianerà l’ingresso nella mente e nel cuore dei tuoi clienti.

Pensate che le nostre decisioni di acquisto siano basate sulla logica e la razionalità? Non è così. Anche se il nostro cervello è più potente e sofisticato di qualsiasi computer oggi esistente, le nostre decisioni non si basano sulla pura razionalità – al contrario, sono sempre causate da un'emozione. È per questo che per vendere un prodotto o un servizio è essenziale superare la diffidenza iniziale del cliente e creare un rapporto emotivo. In qualità di esperto di customer operations, Daniele Casuccio ha passato gli ultimi 25 anni a osservare il comportamento dei clienti e a testare vari approcci alla vendita di un'ampia gamma di prodotti e servizi in tutto il mondo. Allo stesso tempo ha anche continuato a coltivare un interesse nelle neuroscienze e ad applicare concetti scientifici al suo lavoro di consulenza. In questo libro, Daniele Casuccio condivide le sue conoscenze e la sua vasta esperienza per aiutarti a incrementare le tue vendite facendo leva sulle neuroscienze, lo storytelling e la psicologia. Questo libro ti aiuterà a migliorare le tue tecniche di vendita, dandoti una chiara base teorica su come funziona il nostro cervello, come condurre una conversazione di vendita efficace e come comunicare meglio per aumentare le probabilità di chiudere una trattativa nel migliore dei modi. Ogni capitolo ti mostrerà perché questi concetti sono importanti per migliorare il processo di vendita e come applicarli nella pratica.

Il cambiamento fa spesso paura, ma è sempre necessario affrontarlo anche nel lavoro, sia per rispondere ad un evento impattante, sia per evitare di scivolare nell'ultima fase naturale del ciclo di vita del prodotto: il declino. Il Change Marketing è lo strumento chiave per guidare questo cambiamento verso una nuova rotta, definita nella visione strategica. Il metodo per organizzare le attività vede in primis un'analisi preliminare di check-up, necessaria per avere un quadro completo della situazione. Segue una revisione della corporate identity, che si declina poi operativamente su una serie di strumenti funzionali al raggiungimento degli obiettivi. La corporate identity identifica la vision, la mission e i core value dell'azienda, racchiude la sua cultura, la sua storia e le sue competenze. Ha una personalità ben definitae si esprime con un'immagine e tono di voce propri che, insieme alla value proposition, creano la reputazione aziendale e la brand identity percepita dagli stakeholder esterni. Viene illustrato il Corporate Identity Matrix Framework, uno strumento di lavoro utile per fornire una strutturata e comprensibile overview della corporate identity, una guida per la comunicazione, al fine di sfruttare al meglio l'identità aziendale, valutandone l'impatto reputazionale verso tutti gli stakeholder.