Libri di Francesco Galvano

Decollo Strategico è un manuale pratico per imparare a comunicare con efficacia e sicurezza. Attraverso la metafora del volo, l'autore accompagna il lettore nelle diverse fasi di ogni interazione: dalla preparazione al decollo, dalla gestione della conversazione fino all'atterraggio finale. Con esempi concreti e tecniche semplici da applicare, il libro mostra come creare fiducia, leggere i segnali non verbali, affrontare resistenze e trasformare i momenti critici in opportunità. Dalla negoziazione al lavoro di squadra, dalle relazioni professionali a quelle personali, ogni capitolo fornisce strumenti chiari per migliorare le proprie competenze comunicative e sviluppare intelligenza emotiva. Un viaggio stimolante che unisce psicologia e pratica quotidiana, pensato per chi desidera crescere, motivare, convincere e costruire rapporti autentici e duraturi.

In questo libro affronteremo tutti quei temi che spiegano come negoziare in tutti gli ambiti della nostra vita perché la negoziazione è uno strumento che già impariamo da piccoli... solo che alcuni schemi magari ci sono sfuggiti e tendiamo a ripresentare solo schemi che hanno funzionato in alcune situazioni... ma non è detto che funzionino in altre. Dall'analisi della comunicazione verbale, a quella non verbale snoccioleremo quali schemi sono più funzionali in ogni situazione e analizzeremo passo dopo passo tutte le fasi della negoziazione: dallo studio iniziale del target alla conclusione delle trattative.

Negli ultimi anni l'attenzione dei media si è focalizzata sui casi di cronaca provenienti da più parti del globo che spesso sono evidenziati per la ferocia e la crudeltà con cui vengono messi in opera. Tali eventi ci spingono a capire perché un crimine viene consumato, cercando di scovare possibili "sintomi" utili a prevenirlo. La vittima di un crimine ha pochissimo tempo a disposizione per capire cosa deve fare quando un crimine viene consumato. Non si ha la possibilità di chiedere consiglio a qualcuno ma solo quella di capire, rispondere e reagire immediatamente all'evento che ci minaccia. Quali sono gli indicatori che potrebbero permettere di individuare le possibili fonti di pericolo? È possibile allenare i nostri riflessi a individuare una possibile minaccia? Grazie all'esperienza di psicologi, criminologi, appartenenti delle forze dell'ordine e in particolare alle ricerche sul campo condotte sia in ambito psicologico che sociologico, questo libro risponderà a tutti questi quesiti, affrontando le più comuni forme di violenza cui un individuo può trovarsi a rispondere nel quotidiano concentrandosi principalmente sulla prevenzione di aggressioni fisiche e/o psicologiche.

Sei sicuro di volere capire di cosa tratta questo libro? Ma cosa scrive mai questo autore nella descrizione del suo libro? È impazzito? Si negozia sempre: con il datore di lavoro, con l'acquirente e il venditore, con il partner, con l'insegnante... etc. In questo libro affronteremo tutti quei temi che spiegano come negoziare in tutti gli ambiti della nostra vita perché la negoziazione è uno strumento che già impariamo da piccoli... solo che alcuni schemi magari ci sono sfuggiti e tendiamo a ripresentare solo schemi che hanno funzionato in alcune situazioni... ma non è detto che funzionino in altre. Dall'analisi della comunicazione verbale, a quella non verbale snoccioleremo quali schemi sono più funzionali in ogni situazione e analizzeremo passo dopo passo tutte le fasi della negoziazione: dallo studio iniziale del target alla conclusione delle trattative.

Ecco la 2° edizione rivista e aggiornata con nuovi contenuti. L'uso dei nuovi strumenti tecnologici seppur sembra aiutarci nella memorizzazione di date o appuntamenti, rallenta però quei processi mentali utili a mantenere elastica la nostra mente. Attraverso strumenti rielaborati in un'ottica attuale e in maniera divertente, il libro consente l'apprendimento graduale e semplice di tecniche pratiche e veloci, utili a ricordare nomi, date, articoli di codice, vocaboli stranieri, formule ecc.

In un mondo in cui l'informazione è una risorsa preziosa e l'influenza può avere un impatto significativo, la comprensione delle tecniche di elicitazione è di cruciale importanza. La loro applicazione richiede competenza, consapevolezza etica e responsabilità. Il nostro esame dettagliato di queste tecniche ci ha fornito una visione approfondita di come possano essere utilizzate in vari contesti, consentendo di prendere decisioni informate sull'approccio migliore da adottare. Le tecniche di elicitazione sono un insieme di strategie e principi utilizzati per raccogliere informazioni o influenzare il comportamento di individui o gruppi. Queste tecniche si basano su una comprensione approfondita della psicologia umana e sono ampiamente utilizzate in vari contesti, tra cui ricerche di mercato, investigazioni, intelligence e persino nella persuasione quotidiana. Nel libro viene approfondita l'importanza di una corretta identificazione del target, ovvero della persona o del gruppo che si desidera influenzare attraverso la creazione di un rapporto con questi e all´utilizzo dei principi di influenza sociale, strumenti essenziali che possono agevolare la raccolta delle informazioni.